Jak vylepšit své reklamy na Facebooku během prázdnin: průzkumník sociálních médií

Provozujete sezónní reklamy na Facebooku během Vánoc, Chanuky nebo jiných svátků? Zajímá vás, jak provozovat úspěšnější reklamní kampaně o svátcích?

V tomto článku se dozvíte, jak zahřát publikum a realizovat facebookové reklamní kampaně zaměřené na dovolenou.

Proč jsou důležité sezónní a sváteční reklamní kampaně

Pro mnoho firem může být sezónní výkon kampaní rozdílem mezi rokem v pořádku a neuvěřitelným rokem. Zejména jedno datum - například Černý pátek, Valentýn nebo Čtvrtého července - může přinést prudký nárůst prodeje.

Generování silných prodejů je o hledání a spojování se správnými zákazníky a Facebook je jedním z hlavních marketingových kanálů, které k tomu můžete použít.

# 1: Optimalizujte svůj web a vstupní stránky produktu

Předtím, než pomocí svých kampaní na Facebooku podpoříte provoz na nejvyšší úrovni, zajistěte, aby vaše webové stránky dosahovaly vysoké konverze. Trychtýř s vysokou mírou konverze vygeneruje vyšší příjem na návštěvníka, což povede k efektivnějším výdajům na marketing. Zaměřte se na klíčové konverze trychtýře, jako je míra přidání do košíku a míra nákupu.

Google Optimize je jedním z nejlepších bezplatných nástrojů pro optimalizaci vašeho webu v rámci přípravy na sezónní kampaně na Facebooku. Umožňuje vám spouštět A / B a testy s více proměnnými na stránkách produktů vašeho webu a na stránkách pokladen, což vám pomůže zvýšit počet konverzí.

Můžete otestovat různé prvky na svém webu a vstupní stránky počítaje v to:

• Obrázky a videa
• Názvy a titulky
• Popis produktu
• Barvy a velikosti tlačítek s výzvou k akci (CTA)

Chcete-li začít, přejděte na web Optimalizace Google a zaregistrujte se a nainstalujte rozšíření Chrome.

Vyberte možnost a vytvořte svůj první zážitek. V okně Vytvořit prostředí zadejte název svého testu, vložte adresu URL stránky, kterou chcete otestovat, a vyberte typ prostředí, které chcete nastavit. V tomto příkladu nastavíme A / B test pro plaveckou společnost.

Na další stránce klikněte na možnost Přidat variantu.

Dále zvolte, jak má Optimalizace Google přidělit provoz na vaši stránku (výchozí je rozdělení 50/50).

Poté klikněte na tlačítko Upravit u varianty, kterou chcete otestovat, a proveďte úpravy. Níže chcete zvětšit velikost a barvu tlačítka Koupit. Až budete hotovi, klikněte na Uložit.

Nakonec se připojte k Google Analytics a vyberte svůj cíl (např. Míru okamžitého opuštění nebo tržby).

A je to! Po spuštění provozu na vaší stránce vám Google Optimize dá vědět, která z vašich dvou variant si vedla lépe. Zde byla jasným vítězem Varianta 1 (větší tlačítko CTA).

Pomocí Optimalizace Google můžete testovat více variant najednou. Začněte testovat brzy a aplikujte to, co jste se naučili, abyste mohli ze své sezónní kampaně generovat větší tržby.

# 2: Použijte Google Analytics k analýze návštěvnosti z minulého roku

Analýza provozu z minulého roku je obzvláště důležitá pro stávající podniky. Pokud jde o vaši první sezónní nebo sváteční reklamní kampaň, můžete pomocí těchto kroků získat relevantní informace pro budoucí roky.

Podívejte se na historická data webových stránek z předchozího roku a zkuste odpovědět na následující otázky:

• Kdy byly loňské vrcholy v provozu? Kdy začalo období prázdnin?
• Kdy byly nejvyšší příjmy? Staly se ve stejnou dobu jako dopravní špičky?

Google Analytics poskytuje všechny údaje, které potřebujete k zodpovězení těchto otázek. Pokud jej ještě nepoužíváte, jeho instalace je bezplatná a snadná.

Na domovské stránce Google Analytics můžete zobrazit metriky, jako jsou uživatelé, tržby, konverzní poměr a relace v průběhu času.

Na obrázku níže představuje modrá čára prodej. Pozorováním tohoto trendu z předchozího roku můžete vidět, že listopad měl ve srovnání s prosincem vyšší tržby. Tržby vyvrcholily na Černý pátek (označeno zeleným kruhem) a poté pomalu klesaly. Na základě těchto informací může podnik plánovat v listopadu přidělit více rozpočtu, aby maximalizoval výnosy.

Další užitečnou funkcí Google Analytics je přehled vstupní stránky. Chcete-li k tomu získat přístup, přejděte do části Chování> Obsah webu> Vstupní stránky. Tento přehled ukazuje webové stránky, které získaly největší provoz, tržby a výnosy, což je užitečné zejména v případě, že podobné produkty prodáváte rok co rok.

Zatímco trendy se mohou změnit, výše uvedená data nabízejí přehled o tom, kdy a kam zaměřit vaše marketingové zdroje.

# 3: Propagujte články a videa, abyste zahřáli studené Facebookové publikum pro vaši sváteční kampaň

Kombinace reklam na Facebooku s obsahem (jako jsou příspěvky na blogu, články a videa) je skvělý způsob, jak snížit CPM (cena za tisíc zobrazení). Uživatelé pravděpodobněji budou s obsahem komunikovat než s reklamami na propagační produkty. Je to také užitečné pro zahřátí nových potenciálních zákazníků, zejména pokud prodáváte vysoce hodnotné produkty nebo služby.

Podívejme se na dvě značky, které efektivně kombinují obsah s placenými reklamami: nativní a Harryho.

Rodák prodává přírodní deodorant a jejich úkolem je dokázat, že jejich dezodorační receptura skutečně funguje. Aby to překonali, spouštějí reklamy na Facebooku, které vedou k článku třetí strany nazvanému „5 nejlepších deodorantů pro ženy“.

Když uživatelé kliknou na reklamu, budou přesměrováni na článek, který vitríny Native jako výběr deodorantu č. 1. Vysvětluje, proč je nativní deodorant účinný, a umožňuje uživatelům kliknout na odkaz a provést nákup.

Podobnou strategii můžete použít k propagaci svých blogových příspěvků nebo článků o vašem produktu. Tato taktika často pomáhá zahřát se a budovat důvěru u potenciálních zákazníků, což vede k nižším nákladům na reklamu.

Harryho používá obsah po celou dobu jejich cesty k reklamám. Často zobrazují reklamy na Facebooku s videi, která představují jejich produkty. Podle AdEspresso, videoreklamy zvyšují zapojení (ve srovnání s obrázky), což pomáhá snížit náklady na reklamu.

Uživatelé, kteří kliknou na výše uvedenou reklamu, budou přesměrováni na Harryho vstupní stránku, která tento příspěvek obsahuje 7 důvodů, proč kluci milují Harryho břitvy.

Poté, co uživatelé zjistí, proč jsou Harryho holicí strojky účinné, uvidí ve spodní části stránky výzvu „Vyzkoušejte Harryho dnes“.

Zvažte začlenění obsahu do svých vlastních reklam na Facebooku. Propagací blogových příspěvků nebo videí můžete soutěžit v přeplněném prostředí prázdninových reklam.

Optimalizujte prvky reklamy na Facebooku pro lepší návratnost výdajů na reklamu

Zobrazování reklam na Facebooku během prázdnin, jako jsou Vánoce nebo Chanuka, může být velmi nákladné, protože mnoho inzerentů soutěží o pozornost spotřebitelů. Výsledkem jsou vysoké CPM.

Nejlepší způsob, jak bojovat s vysokými náklady na reklamu, je otestujte své publikum, kreativu a text reklamy. Cílem je ukázat správná sdělení (kopie reklamy a kreativy) správným zákazníkům (publiku) ve správný čas.

Pojďme se ponořit do optimalizace každého z těchto prvků podrobněji.

Vyzkoušejte Facebook

I když již pravděpodobně cílíte na publikum na Facebooku, stojí za to otestovat nové pro vaši sváteční kampaň.

Začněte tím, že provedete průzkum o vašem ideálním zákazníkovi. Chcete-li to provést, otevřete Správce reklam na Facebooku a přejděte na Statistiky publika.

Audience Insights můžete použít k odhalit údaje o uživatelích připojených k vaší stránce na Facebooku nebo zkoumat relevantní zájmy. To zahrnuje data jako věkové rozmezí, pohlaví, úroveň vzdělání, lajky (zájmy) stránky, umístění a další.

V tomto příkladu výzkum odhalil, že vaším hlavním publikem jsou ženy ve věku 25–34 let, které zajímají kosmetické značky jako Birchbox a Sephora.

Nyní můžete tyto informace použít k vytvoření nového publika na Facebooku. Chcete-li to provést, přejděte ve službě Ads Manager na hlavní panel Publikum. Poté klikněte na Vytvořit publikum a z rozbalovací nabídky vyberte Uložené publikum.

Naplňte pole demografickými údaji a údaji o zájmech, které jste shromáždili ze služby Audience Insights.

Tento postup opakujte, abyste vyvinuli několik nových segmentů publika pro testování reklam.

Vyzkoušejte reklamy na Facebooku

Chcete-li otestovat svoji kreativu reklamy na Facebooku, přejděte na Správce reklam na Facebooku a podle pokynů vytvořte sadu reklam pomocí jednoho ze svých nových segmentů publika.

V sadě reklam vytvořte reklamu, abyste otestovali různé kreativy a umístění.

Poznámka: Tato metoda testování je mnohem rychlejší než vytváření několika duplicitních reklam, z nichž každá má vlastní kreativu. Facebook se také optimalizuje směrem k nejvýkonnější kreativě a dále snižuje vaše náklady na reklamu.

Vyzkoušejte kopii reklamy na Facebooku

Jakmile naplníte reklamní kreativu, je čas otestovat Kopie reklamy na Facebooku. Vyzkoušejte několik úhlů zasílání zpráv, abyste zjistili, jaká kopie rezonuje s vaším novým publikem.

Pokud propagujete výrobky osobní péče, můžete zkusit zprávy, které mluví o tom, jak přirozené jsou vaše vzorec je (bez parabenů nebo síranů) a poté to porovnejte se zprávami zaměřenými na nulový plast odpad.

Hledání nejvýkonnějších segmentů publika, kreativ a reklamních kopií vám pomůže udržet nízké náklady na reklamu při získávání nových uživatelů Facebooku.

# 4: Škálování reklamních kampaní na Facebooku

Spustili jste své optimalizované reklamy s malým rozpočtem a vidíte pozitivní výsledky. Jak můžete zvýšit rozpočet reklamy při zachování efektivních výdajů?

Pojďme se podívat na několik metod.

Duplicitní vítězná reklamní sestava s vylepšením

Jedním ze způsobů, jak škálovat kampaně na Facebooku, je vybrat si stávající sadu reklam, která má dobrý výkon (např. Nízkou cena za konverzi) a poté je duplikujte, čímž provedete malou změnu v cílení, kreativě nebo reklamě kopírovat.

Profesionální tip: Zúžte své publikum dále. Upřesněním publika můžete najít cílené uživatele, u nichž je větší pravděpodobnost konverze.

Duplicitní vítězná reklamní sestava s vyšším rozpočtem

Další možností je duplikovat vítěznou sadu reklam a nastavit vyšší rozpočet.

Řekněme, že spustíte reklamu nastavenou na denní rozpočet 11 $ s nízkou cenou za konverzi. Duplikujte tuto sadu reklam s 2–8krát vyšším rozpočtem. Pokud nová reklama funguje dobře po 1–2 dnech, opakujte postup znovu.

Zvyšte rozpočet pro vítěznou sadu reklam

Vezměte si reklamní sestavu na Facebooku, která funguje dobře, zvyšte denní rozpočet 2–8krát a poté sledujte výsledky. Pokud sada reklam nadále funguje dobře, můžete rozpočet po 1–2 dnech znovu zvýšit. Pokud ne, zkuste snížit denní rozpočet, dokud neuvidíte přijatelnou cenu za konverzi.

Duplikujte stejnou sadu reklam se stejným rozpočtem

Často můžete duplikovat stejnou sadu reklam na Facebooku se stejným rozpočtem mnohokrát. Vytvořte 8–10 identických kopií sady reklam a nechte je běžet. Poté udržujte reklamy s nejnižší cenou za konverzi a vypněte zbývající sady reklam. Tento postup opakujte každých několik dní.

Začněte testováním výše uvedených metod pro škálování vítězných reklam na Facebooku. Někdy to trvá trochu pokusů a omylů. Kombinací těchto metod můžete během sezónní kampaně agresivně a nákladově efektivně škálovat své kampaně.

# 5: Vyladěte sváteční kampaně na Facebooku

Dali jste do toho tvrdou práci a nyní můžete věci nechat běžet a za pochodu provádět drobné změny. Budete chtít sledovat metriky, jako jsou nákupy, návštěvy webových stránek a výdaje na reklamy.

V přehledu reklamního účtu na Facebooku je snadné tyto metriky sledovat. I když můžete zaznamenat každodenní výkyvy, hledejte trendy na vysoké úrovni. Rostou vaše náklady na nákup postupně? Vidíte výkyvy v ceně reklamy v konkrétní dny?

Podívejte se také na své demografické údaje, abyste zjistili, zda se určité vlastnosti nejčastěji převádějí na nákupy.

Projděte si své reklamy na Facebooku na úrovni kampaně, sady reklam a reklam. Zkuste spustit více svých nejvýkonnějších reklamních kopií a kreativ nebo přidat do reklamního mixu nový obsah.

Reklamy kontrolujte každých několik dní, ale neprovádějte drastické změny každý den. Nezapomeňte se zaměřit na týdenní nebo měsíční trendy.

Závěr

Provozování sváteční kampaně může být pro jakékoli podnikání stresující. Při správné přípravě budete schopni tento stres snížit a v nadcházející sezóně vytěžit maximum.

Začněte tím, že optimalizujete konverze svých webových stránek a analyzujete data z minulého roku pro historický nárůst provozu a prodeje. Když pak nastavujete kampaň, nezapomeňte optimalizovat kopii reklamy, kreativy a publikum, abyste snížili náklady na reklamu. Zvažte také zavedení nového typu obsahu do své strategie placených reklam.

Jakmile je vaše kampaň funkční, sledujte výkon reklam a rozšiřujte počet vítězných kampaní.

Co myslíš? Plánujete sváteční kampaň pro své podnikání? Který z těchto tipů vyzkoušíte? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Objevte 12 technik, jak snížit výdaje na reklamu na Facebooku.
• Najděte podrobného průvodce vytvořením úplné cesty k reklamě na Facebooku, která funguje.
• Naučte se, jak škálovat reklamy na Facebooku kombinací strategického omezení nabídek s diváky podobnými Facebooku.