Facebook Ads: The Ultimate Guide for Businesses: Social Media Examiner

[Naposledy aktualizováno 7. května 2019]

Reklama na Facebooku je firmám dostupná v mnoha formátech. Reklamy mohou být tak jednoduché nebo sofistikované, jak chtějí. Bez ohledu na rozsah je dosah široký: Firmy mají schopnost prodávat každý měsíc dvě miliardy lidí na Facebooku.

Proces je snadný. Facebook umožňuje uživatelům cílit na publikum prostřednictvím samoobslužných nástrojů a poskytuje jim analytické zprávy, které sledují výkon každé reklamy. Dosah a viditelnost mohou pomoci vyrovnat podmínky pro nezávislé podnikání, které chce konkurovat společnostem s mnohem většími rozpočty.

Prostřednictvím platformy Business Manager Facebooku mají podniky jednotné kontaktní místo pro všechny jejich marketingové a reklamní potřeby. Součástí mixu jsou další zdroje, jako je přístup k Instagramu a produktovým katalogům.

Úplné dobývání reklamy na Facebooku vyžaduje vytrvalost a hluboké pochopení toho, jak platforma funguje ve všech jejích dimenzích. Naštěstí jsme pro vás vytvořili dokonalého průvodce, který vám pomůže začít.

Jak nastavit svůj reklamní účet na Facebooku

První krok je snadný: Založení účtu Facebook Advertising. Jedná se o poměrně přímočarý proces, který zahrnuje následující čtyři kroky:

• Nastavit Facebook Business Manager. Nejprve si pro své podnikání vytvoříte stránku na Facebooku. Odtud můžete vytvořit účet Business Manager který vám umožňuje zobrazovat reklamy na dané stránce. Chcete-li začít, přejděte na domovská stránka obchodního manažera a klikněte na „Vytvořit účet“ - Poté se přihlaste pomocí e-mailu a hesla, které jste použili k založení účtu své obchodní stránky.
• Nainstalujte si Facebook Pixel. Přejděte na svůj web a nainstalujte pixel na Facebooku který umožňuje Facebooku identifikovat lidi, kteří navštívili váš web, vytvářet vlastní segmenty publika složené z těchto návštěvníků a poté jim zobrazovat reklamy.
• Vytvářejte publika, na která cílíte na uživatele. Tento nástroj umožňuje vytvářet a ukládat publika, která jsou pro vaši značku nejrelevantnější. Vraťte se do Business Manageru a ve sloupci aktiv vyberte možnost „Publikum“.
• Vytvořte reklamu na Facebooku z příspěvku na Facebooku. Nyní to můžete vyzkoušet. Nejprve se rozhodněte, čeho chcete dosáhnout - chcete více kliknutí, prodeje, zhlédnutí videa nebo potenciálních zákazníků?

Správce reklam na Facebooku je primárním nástrojem pro vytváření a analýzu vašich reklamních kampaní na Facebooku. Vytváření reklamy samo o sobě zahrnuje výběr možnosti „Vytvořit reklamy“ z rozbalovací nabídky v pravém horním rohu vaší obchodní stránky.

Když otevřete hlavní nabídku, uvidíte pět sekcí: Plán, Vytváření a správa, Měření a vykazování, Aktiva a Nastavení. Znalost toho, jak jednotlivé nástroje fungují, je pro utváření kampaně zásadní.

• Plán. Sekce Plán obsahuje nástroje, které vám pomohou dozvědět se něco o vašem publiku a poskytnou vám kreativní nápady pro zobrazování vašich reklam. S nástrojem Audience Insights můžete zjistit mnoho informací o různých cílech na Facebooku.
• Vytvářejte a spravujte. Zde najdete nástroje pro vytváření reklam a správu kampaní.
• Měření a hlášení. Chcete-li analyzovat, jak si vaše reklamy vedou, podívejte se na nástroje v části Měření a přehledy. Zde například můžete vytvořit tyto vlastní konverze ke sledování, zda reklamy splňují vaše obchodní cíle.
• Aktiva. V této části získáte rychlý a snadný přístup ke klíčovým podkladům, které jste použili při vytváření reklam, včetně publik, která jste si uložili pro cílení reklam, použité obrázky, váš pixel na Facebooku a více.
• Nastavení. V oblasti nastavení jsou uloženy všechny informace o vašem účtu. Chcete-li aktualizovat platební údaje, svůj e-mail atd., Přejděte sem.

Facebookový pixel je nástroj který vám pomůže vést vysoce cílené kampaně, takže je důležité jej nainstalovat před spuštěním reklam na Facebooku. Každý reklamní účet dostane jeden výchozí pixel, který lze použít. Kód se skládá ze dvou hlavních částí: základního kódu pixelu a kódu události. Základní pixelový kód sleduje veškerý provoz na vašem webu. Kódy událostí jsou další části kódu, které můžete přidat pod výchozí kód pixelu na konkrétní stránky vašeho webu a které vám umožní sledovat určité akce na těchto stránkách.

Jak procházíte tímto procesem je důležité poskytnout přístup ke sdílení na Google Analytics, Facebook, ClickFunnels a další prostředky na hlavní stránce, protože každá platforma má své vlastní struktury nastavení účtu a někdy zahrnuje více nastavení. Důvod, proč je to důležité, je dvojí:

• Odpovědnost můžete odstranit pod Obecné nařízení o ochraně osobních údajů (GDPR), právo Evropské unie (EU) který poskytuje větší ochranu osobních údajů jednotlivce a způsobu, jakým jsou shromažďovány, ukládány a používány. Pokud shromažďujete údaje o zákaznících zákazníků na svém vlastním účtu, můžete se ocitnout v pozici zpracovatele údajů nebo správce údajů a odpovídat tak podle GDPR.
• Chráníte svou pověst. Když klienti začnou s vámi spolupracovat, možná nebudou důkladně rozumět základům dat a digitálních trychtýřů, ale nakonec to pochopí. Pokud se na konci vašeho vztahu budou cítit využity, nebudou o vás mluvit s kolegy z řad majitelů firem.

Jak začít s reklamami na Facebooku

Pochopení algoritmu Facebook Ad je důležité, protože je identifikuje reklamy, které poskytují dobrý uživatelský dojem.

Správné nastavení přitom pomůže optimalizovat váš rozpočet. Algoritmus existuje z praktického důvodu: Pokud inzerenti monopolizují zpravodajský kanál, Instagram, v pravém sloupci nebo cokoli, co používáte k inzerci na Facebooku, se lidé na Facebook nevrátí. To znamená, že vaše reklamy musí poskytovat hodnotu, protože Facebook chce vytvářet pozitivní uživatelské prostředí se smysluplnými interakcemi.

Transparentnost reklamy je důležitá pro zjištění algoritmu. Možnost pro každého uživatele přesně vidět, jaké reklamy jsou na stránce na Facebooku nebo na Twitteru provoz je zvláště užitečný pro obchodníky a podniky. Existují tři klíčové způsoby, jak mohou obchodníci tyto informace využít ve svůj prospěch:

• Prozkoumejte konkurenční kampaně a spotřebitelské trhy. Vidět všechny reklamní kampaně, které vaše konkurence provozuje, je neocenitelné, protože uvažujete o své vlastní kampani. Navštivte jejich vstupní stránky a zhodnoťte jejich výzvu k akci. Jaké speciální nabídky běží? Jak dlouhá jsou jejich videa? Snaží se přilákat kliknutí, podpořit nákup nebo jen zvýšit povědomí?
• Získejte inspiraci pro používání nových funkcí reklam. Nové funkce reklam se neustále objevují na Facebooku a Twitteru. Podívejte se na hlavní značky jako Home Depot, Target nebo Airbnb, abyste zjistili, jak využívají nové funkce reklam; je to dobrý způsob, jak zjistit, co jednotlivé funkce dělají a jak fungují, aniž byste investovali svůj první dolar.
• Sdílejte aktivní kampaně se zákazníky a vyhlídkami. Protože uživatelé mohou s reklamami interagovat stejným způsobem, jako kdyby se reklama objevila v jejich novinkách, zákazníci a vyhlídky mají nyní možnost zahájit nákup nebo registraci, které by jim mohli uniknout na.

Jak tedy vytvořit efektivní reklamní kampaň na Facebooku? Nejprve musíte mít akční plán. Jinak budete létat naslepo a nebudete mít jasnou představu, kam chcete jít. Chcete-li zobrazit konzistentní výsledky, zjistěte, kde ve svém prodejním trychtýři můžete využívat reklamy na Facebooku. Odpovězte na tyto čtyři otázky, které vám pomohou definovat vaši strategii:

• Jaký je váš cíl pro reklamu na Facebooku? Například chcete generujte pro své podnikání nové potenciální zákazníky, prodeje pro váš elektronický obchod nebo předplatitelé vašeho blogu?
• Máte stávající nebo stálý provoz na webu?
• Máte seznam e-mailů? Pokud ano, je aktivní a kolik lidí je na vašem seznamu?
• Můžete vytvořit jedinečný obsah o svém podnikání / odvětví?

Na základě vašich odpovědí existují tři reklamní strategie na Facebooku, které můžete použít k dalšímu kroku vpřed:

• Poskytněte bezplatný obsah, který zahřeje vaše publikum. Obsahový marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak odlišit vaše podnikání a zahřát studené publikum. Poskytněte zdarma hodnotný obsah, který pobaví, vzdělává nebo inspiruje vašeho ideálního zákazníka. Můžete použít například videa, magnety olova (průvodce, kontrolní seznamy, kupóny atd.) Nebo příspěvky na blogu.
• Zapojte lidi do svého seznamu e-mailů. Doručování zpráv prostřednictvím reklam na Facebooku a e-mailového marketingu je dvakrát účinnější. Zákazníci uvidí vaši zprávu ve své doručené poště a při procházení Facebooku.
• Přesměrujte návštěvníky webových stránek. Pokud si na svůj web nainstalujete facebookový pixel, můžete cílit na lidi, kteří váš web nedávno navštívili.

Facebook Marketplace je místo, kde můžete svým produktem a službami oslovit místní publikum.

Přemýšlejte o tom jako o facebookovém ekvivalentu eBay a Craigslist - Tady mohou běžní lidé zveřejnit libovolný počet položek nebo služeb k prodeji. V současné době Facebook říká, že má na Marketplace více než 800 milionů uživatelů. Výhodou Facebook Marketplace je, že právě tam lidé aktivně hledají konkrétní zboží, což znamená, že máte okamžitý přístup k publiku, které vás hledá.

• Vytvořte cíl kampaně. Marketplace nabízí pět cílů: zásah, provoz, konverze, prodej katalogů a zhlédnutí videa. Jakmile si jeden vyberete, můžete své kampani pojmenovat.
• Vyberte umístění. Kde chcete, aby se reklama zobrazila? Přejděte dolů do sekce Umístění a vyberte nastavení.
• Vytvořte videoreklamu. V sekci Vytváření reklam můžete nahrávat obrázky i videa. Videa mají tendenci překonávat statické obrázky v Marketplace, takže to může být vaše nejlepší volba.
• Analyzujte výsledky umístění. Podívejte se, jak si vaše reklama vede ve srovnání s jinými umístěními. Můžete to provést filtrováním přehledů reklam výběrem možnosti „Umístění“ z rozbalovací nabídky Rozpis.

Jak začlenit cesty k reklamě na Facebooku

Můžete také vytvořit posloupnost reklam na Facebooku na základě vaší cesty e-mailového marketingu. Většina prodejních cest zahrnuje sekvenci následných e-mailů, což je řada předem napsaných e-mailů, které se automaticky doručují v určité dny cesty. Každý prodejní trychtýř je jiný a může zahrnovat posloupnost několika e-mailů k mnoha e-mailům. Chcete-li vytvořit dynamickou sekvenci reklam, nahradíte e-maily reklamami na Facebooku pro každé téma. Součástí tohoto procesu je vytvoření typu reklamy. Mezi vašimi možnostmi:

• • The Hook Ad. Cílem reklamy hook je přilákat do vaší komunity ideálního klienta. Zamyslete se nad tím, co můžete nabídnout zdarma, abyste tomuto publiku poskytli hodnotu. Kontrolní seznam, série videí, výzva, kód kupónu nebo webinář jsou všechny užitečné části obsahu, které můžete propagovat, aby vám pomohly připojit vašeho ideálního klienta k řešení, které poskytnete.

• The Nurture Ad. Tady začíná dynamická sekvence. Tuto reklamu uvidí pouze lidé, kteří se přihlásili k zavěšené reklamě. Toto publikum se nyní zahřívá na vás, protože dostalo vaši pozornost, školení nebo výzvu. Pomocí této reklamy můžete novým zájemcům poskytnout ještě větší hodnotu.
• Svědectví Ad. Máte klienta, který svým řešením dosáhl něčeho velkého? Byli jste zahrnuti do jiné autoritativní publikace nebo podcastu? Nyní je čas informovat o tom vaši novou komunitu prostřednictvím inzerátu s doporučením.
• Reklama Ask. Nyní, když jsou vaši noví potenciální zákazníci připraveni na cenný obsah a smysl pro vaši odbornost v oboru, je čas učinit z nich nabídku. Tato nabídka musí být dalším nejlepším krokem při řešení problému, který je přiměl k tomu, aby se přihlásili k vašemu hlavnímu magnetu. Toto publikum je nyní připraveno využít výhod nových placených strategií, které poskytnete.

Jakmile je trychtýř nastaven, může cílit na lidi v každé fázi cesty zákazníka. Vyžaduje realizovatelný plán která přitahuje lidi, kteří se zapojili do vašich příspěvků na sociálních médiích za poslední tři měsíce.

Prvním krokem je zobrazování konverzní reklamy na webu lidem kteří jsou podobní těm, kteří již ve vašem obchodě nakoupili na základě jejich věku, demografických údajů, zájmů, hodnot a dalších. To bude vyžadovat nastavení pixelu na Facebooku ke sledování těch, kteří provedli nákup ve vašem online obchodě nebo navštívili váš web.

Odtud budujte povědomí o značce a produktu prostřednictvím reklam zobrazovaných lidem, kteří se zapojili do vašich příspěvků na sociálních médiích za poslední tři měsíce. Poté budete muset vytvořit karuselové reklamy, které budou cílit na lidi, kteří navštívili váš web za posledních 30 dní.

Můžete také použít případové studie a posudky k vytvoření kampaně nálevky na Facebooku.

Důvod, proč jsou oba účinné, je ten, že nejen budují povědomí, ale také budují důvěru.

• Případové studie jsou založeny na osobních příbězích a podrobných informacích, které přesvědčí lidi, že váš produkt má hodnotu.
• Reference jsou účty z první ruky od lidí podobných vašemu cílovému publiku o tom, proč jim váš produkt pomohl překonat výzvu.

Poté, co si vytvoříte publikum, které projeví zájem o vaše případové studie a posudky, můžete nabídnout zkušební verzi, ukázka nebo sleva, která potvrdí, že váš produkt nebo služba funguje pro vaše vyhlídky, a tak překoná jejich zbývající část pochybnosti.

Pokud máte značný Facebook, se kterým pravidelně spolupracujete a sdílíte hodnotný obsah, můžete stavět trychtýř na Facebooku založený na případových studiích a posudcích se třemi kampaněmi, z nichž každá cílí na zahřátí publikum. Díky tomuto trychtýři můžete maximalizovat výsledky, kterých dosáhnete při utrácení reklam na Facebooku.

Jak zlepšit cílení reklam na Facebooku pomocí vlastního publika

Skutečný dopad fanoušků Facebooku na vaše podnikání není jen o velikosti vašeho publika; je to, jak se zabývají vaším obsahem. Dříve bylo možné cílit na publikum pomocí reklam pouze jako celé publikum, nebo vytvořením segmentů se základním demografickým a zájmovým cílením.

Protože neexistovaly žádné možnosti dynamického cílení, zahrnovalo by vaše cílové publikum velké množství lidí, kterým se vaše stránka líbí, ale ve skutečnosti s žádnými vašimi příspěvky ani reklamami neinteragují.

Se zavedením vlastního publika pro interakci se stránkami nyní můžete segmentovat a vytvářet publika na základě interakcí lidí s vaší stránkou na Facebooku a reklamami. To vám umožní cílit pouze na ty nejzajímavější lidi, kteří budou na vaše reklamní kampaně velmi citliví.

Dobrým nástrojem jsou také události na Facebooku zacílit na nové publikum. Chcete cílit reklamní kampaně na Facebooku na lidi, kteří se vaší akce skutečně zúčastnili? Pokud shromažďujete informace od lidí, když jsou na vaší akci fyzicky, můžete je použít k vytvoření vlastního publika na základě offline aktivity. Chcete-li získat podrobnější informace o lidech, na které chcete cílit na základě jejich zapojení do vaší události na Facebooku, můžete nastavit vlastní publikum pro zapojení do události na Facebooku.

Co když chcete cílit na návštěvníky webu reklamami na produkty, které si prohlíželi, ale nekoupili? Odpověď: dynamické reklamy na produkty.

• Dynamické reklamy na produkty vám umožňují cílit na zákazníky, kteří navštívili váš web a procházeli řadu vašich produktů, ale před dokončením nákupu odešli. Toto je velmi žhavé publikum, takže je důležité je zacílit a povzbudit je ke konverzi.
• S dynamickými reklamami na produkty můžete vytvořit reklamu šitou na míru každé osobě s produkty, které si prohlédly na vašem webu, a řadou dalších produktů. Tyto reklamy uvidí ve svých zdrojích na Facebooku při příštím přihlášení.

Výhodou dynamických reklam na produkty je, že minimalizujete počet ztracených konverzí v poslední fázi prodejního procesu. Reklamy připomínají zákazníkům vaše produkty a zvyšují pravděpodobnost, že se návštěvník webu vrátí na váš web, aby si něco koupil. Můžete také zaměřit nabídky, ukázat recenze produktů a informovat uživatele o dodací lhůtě nebo jiných klíčových bodech.

Facebook také umožňuje podnikům retargetovat vyhlídky na základě jejich aktivity s vaším webem, produktem nebo vstupní stránkou. Nástroj Vlastní publika umožňuje vytvořit seznam těchto kontaktů a zacílit je na vysoce relevantní reklamní kampaně.

Tady je sedm typů publika, na které můžete cílit:

• Každý, kdo navštívil váš web.
  Toto je výchozí možnost a je vhodná pro menší firmy, které nemají dostatečný provoz na webu k cílení na lidi podle zobrazení stránky.
• Lidé, kteří navštívili konkrétní stránku produktu, ale nenakoupili.
  Toto je pokročilé vlastní publikum webu, které kombinuje podmínku URL s akcí události.
• Lidé, kteří si prohlíželi vaši vstupní stránku magnetu olova, ale nepřihlásili se.
  Podobně jako u předchozího vlastního publika na webu můžete toto další publikum použít k cílení reklam na Facebooku na lidi, kteří navštívili vaši vstupní stránku s magnetem pro hlavní zákazníky, ale dosud se nepřihlásili.
• Lidé, kteří si prohlíželi vaši kontaktní stránku.
  Toto další publikum je ideální pro podniky poskytující služby, které se chtějí zaměřit na lidi, kteří mají zájem s nimi pracovat. Toto publikum seskupuje lidi, kteří navštívili vaši kontaktní stránku, ale nevyplnili kontaktní formulář.
• Lidé, kteří zahájili proces nákupu, ale nedokončili ho.
  Toto další publikum využívá vaše akce na akci a je velmi efektivní pro společnosti elektronického obchodování. Vytvoření tohoto publika vám umožní seskupit lidi, kteří navštívili váš web a zahájili proces nákupu, například přidání produktu do košíku nebo zahájení platby.
• Lidé, kteří od vás dříve zakoupili.
  Jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit tržby, je podpořit opakované nákupy od stávajících zákazníků. Můžete zavést nabídku nových produktů a exkluzivní slevy, abyste podpořili další nákupy.
• Lidé, kteří čtou váš blog.
  Pokud máte blog, je toto publikum přizpůsobené pro vás. Toto je hyperreaktivní publikum, kterému můžete nabízet nabídky nebo dokonce jen propagovat více obsahu, abyste si vybudovali silnější povědomí o značce a prohloubili svůj vztah.

Jak kontrolovat výdaje na reklamu na Facebooku

Při nastavování těchto kampaní musíte mít rozpočet. Ale za kolik? Odhad rozpočtu reklamy na Facebooku je důležité, protože by mělo vycházet z výše příjmů, které chcete generovat. To vyžaduje několik následujících kroků.

• Stanovte cíl cílového výnosu.
  Definování cíle v oblasti tržeb pro vaši kampaň se jeví jako jednoduchý krok pro zavedeného obchodního nebo marketingového profesionála, ale překvapilo by vás, jak často lidé tento krok přeskočí. Na tomto přístupu není nic špatného, ​​pokud je část „vidět, jak to jde“ strategizována, sledována a optimalizována.
• Ve Správci reklam vytvořte vlastní konverzní cestu.
  Jakmile máte stanovený cíl v oblasti příjmů, nakonfigurujte si Facebook Ads Manager tak, aby vám ukázal potřebná data.
• Vytvořte dvoudílnou reklamní kampaň.
  Při výpočtu ceny za potenciálního zákazníka může mít vaše publikum, reklamní kreativa a strategie cesty obrovský dopad na výsledky.
• Sledujte své výsledky a upravte reklamní kampaň.
  Poté, co reklamy na chvíli spustíte a shromáždíte údaje o konverzích, přejděte do Správce reklam a podívejte se na své náklady. Chcete-li zobrazit relevantní data, musíte nakonfigurovat sloupce tak, aby zobrazovaly vlastní konverze.

Nástroj Facebook pro optimalizaci rozpočtu používá algoritmus pro automatickou optimalizaci rozdělení rozpočtu mezi reklamní sestavy, abyste mohli najít způsob, jak ušetřit peníze. Stejně jako u většiny aspektů reklamy na Facebooku je nejúčinnějším způsobem, jak zjistit, co pro vaše podnikání funguje nejlépe, pomocí testování.

Totéž platí pro identifikaci vašeho ideálního publika, abyste ušetřili peníze. Nastavením více reklamních sestav, z nichž každá cílí na jiné publikum, můžete shromáždit údaje, které vám pomohou určit, které publikum má v současné kampani nejlepší výkon.

Pokud provozujete reklamní sestavy s různými velikostmi publika, doporučujeme nastavit rozpočty proporcionálně podle jednotlivých velikostí publika. To pomáhá zajistit, aby váš rozpočet měl stejný potenciál s každým publikem.

Potřebujete dále snížit náklady?

Budování angažovanosti u vašich příspěvků vysílá pozitivní signály do algoritmu Facebooku, což může zvýšit váš dosah, zvýšit velikost vašeho vřelého publika a nakonec sníží vaše reklamní náklady. Zde jsou tři tipy pro budování zapojení, které přináší lepší výsledky reklamy.

• Znovu použijte úspěšnou taktiku z příspěvků s vysokou mírou zapojení.
  Míra zapojení je procento lidí, kterým se váš obsah líbí natolik, že s ním interagují (reagují, komentují, sdílejí, klikají) poté, co viděli vaše příspěvky ve svém zpravodajském kanálu.
• Vytvářejte obsah s ohledem na konverzaci.
  Pokud chcete ve svých kampaních dosáhnout lepších výsledků, budujte při vytváření komunity autoritu své stránky na Facebooku. Na své stránce můžete učit, klást otázky a vést dialog. Čím více lidí interaguje s vašimi příspěvky na Facebooku, tím relevantnější algoritmus najde obsah, který v konečném důsledku slouží více lidem a rozšiřuje toto teplé vlastní publikum přesměrování.
• Přeplňujte konverzi zásnubními smyčkami.
  Chcete-li tyto tipy přeplnit, zkuste malý trik s názvem „zásnubní smyčka“. Při odpovídání na komentáře k vašim příspěvkům podpořte větší dialog s publikem na vaší stránce na Facebooku. Když to uděláte, Facebook začne organicky zobrazovat obsah vaší stránky přátelům a rodině lidí, kteří s vaším obsahem interagují.

Jeden způsob, jak spravovat náklady je zvolit, zda vám bude účtována cena za kliknutí (CPC) nebo cena za promile (CPM).

Pokud se rozhodnete účtovat kliknutím na odkaz, bude vám účtována CPC. To znamená, že vám budou účtovány poplatky pouze v případě, že někdo klikne na odkaz ve vaší reklamě. Pokud se rozhodnete účtovat podle zobrazení, bude vám účtována CPM. To znamená, že za každé zobrazení vaší reklamy vám bude účtována cena s cenou vypočítanou za 1 000 zobrazení.

Který je pro vás ten pravý?

• Poplatky vám budou účtovány, pouze když někdo klikne na vaši reklamu, takže teoreticky, pokud vaše reklama nezíská příliš mnoho kliknutí, budete zpočátku získávat tisíce zobrazení zdarma. Tento typ poplatku slouží také jako ochrana proti placení spousty peněz, pokud vaše reklama nepodává dobrý výkon.
• Nevýhodou je, že pokud vaše reklamy fungují dobře a dosáhnete vysoké míry prokliku, budete platit za každé kliknutí. Vaše CPM poroste a za tento skvělý výkon budete platit vysokou cenu.
• Pokud neutrácíte spoustu peněz a neprovádíte experimenty s různým publikem, sadami a reklamami varianty a vynakládají velké úsilí na optimalizaci, je pravděpodobně dobrou volbou volba Kliknutí na odkaz.

Funkce automatických pravidel Facebooku je dalším způsobem, jak efektivněji spravovat útratu svých reklam na Facebooku.

Funkce automatických pravidel Facebooku je skrytý klenot pro zlepšení výkonu reklam na Facebooku bez spoléhání se na manuální optimalizaci. Může ušetřit zaneprázdněným inzerentům na Facebooku čas, energii a zdroje.

Kombinováním různých metrik KPI při definování podmínek pravidla můžete navrhnout vlastní pracovní postup automatizace na Facebooku. K nalezení správných automatických pravidel může být zapotřebí pokusů a omylů, ale investice se vyplatí.

S automatickými pravidly nastavujete předdefinované podmínky pro klíčové ukazatele výkonu (KPI), jako jsou lajky, zásah a vedení a prvky reklamní kampaně (kampaně, sady reklam, reklamy atd.) ve vaší reklamě na Facebooku účty. Facebook zkontroluje stav, který jste nastavili v konkrétních časových intervalech, a když kampaň splňuje toto kritérium, provede vaši předem definovanou akci a v podstatě vám ušetří čas a peníze.

Jak testovat Facebook reklamy

Nástroj Facebook Dynamic Creative ad je efektivní způsob, jak automaticky testovat varianty reklam na Facebooku.

Tento nástroj poskytuje ty nejlepší kombinace podkladů vaší reklamní kreativy. Spouští různé kombinace reklamních komponent, jako jsou obrázky, videa, názvy, popisy, a výzvy k akci u vašeho cílového publika, abyste zjistili, které kombinace přinášejí to nejlepší Výsledek.

Před zavedením této funkce bylo nutné vytvořit plně vytvořené reklamy jednotlivě a ručně je otestovat, abyste našli nejefektivnější reklamní kreativu a nejlepší řešení vhodné pro publikum. Dynamická kreativa pro vás automaticky náhodně vybere varianty reklam, což lidem usnadní zobrazování správných reklam. Facebook vám umožňuje používat až 30 kreativních aktiv, včetně:

• Pět variant nadpisu a nadpisu.
• 10 obrázků nebo 10 videí.
• Pět variant textu.
• Pět popisů.
• Pět variant tlačítek CTA.

Zlepšení výkonu reklam na Facebooku někdy znamená zajistit, aby se vaše reklamy nepřekrývaly s publikem.

Vedlejším produktem tohoto jevu je únava z reklamy - Co se stane, když vaše publikum vidělo vaši reklamu příliš mnohokrát, což může snížit její účinnost. Některé reakce jsou stejně neškodné jako slepota reklam, kdy se vaše reklama v jejich neustále se měnícím kanálu zpráv stává konstantou. Jindy se uživatelé rozčuľují natolik, že blokují nebo zanechávají negativní komentáře k vašim reklamám. Únava z reklamy může nastat třemi způsoby:

• Když přesyčíte malé publikum.
  Sociální kanály vám umožňují vybudovat specializované publikum na základě určitých demografických údajů, zájmů atd. Ale tato úroveň kontroly může někdy ovlivnit výkon. Je mnohem snazší přesytit publikum s 2 000 lidmi než s 200 000 skupinami, což je 2,1 milionu v 1% podobném americkém publiku. To neznamená, že byste měli cílit pouze na publikum se stovkami tisíc nebo miliony uživatelů. Někdy vysoce cílené, menší publikum může být velmi cenné. Je ale důležité přizpůsobit svůj denní rozpočet relativní velikosti publika.
• Když vaše reklamy nejsou příliš kreativní.
  Největší příčinou únavy z reklamy není osvěžující kreativa. I když marketingujete pro stejné publikum, proveďte aktualizované kolo kreativy. K zachování trpělivosti publika může dojít dlouhou cestou.
• Když děláte špatnou práci s cílením na publikum.
  Osoba možná navštívila váš web, měla zájmy, na které cílíte, a Facebook ji dostal do vašeho podobného publika. Pokud nepodniknete žádné kroky, tato osoba by mohla vidět vaši reklamu třikrát častěji než někdo z jediného publika. Zabránění překrývání publika vyžaduje určité plánování, několik užitečných nástrojů a trpělivost, ale ve výkonu kampaně může mít velký rozdíl.

Jak vytvořit reklamy na Facebook Messenger

Aplikace Messenger na Facebooku umožňuje individuální zprávy mezi uživateli. Je to také další potenciální platforma pro reklamu vaší společnosti. Reklamy na Facebooku lze zobrazit v aplikaci Messenger na kartě Domů, což zvyšuje pravděpodobnost interakce lidí s vaší značkou nebo firmou.

Můžete také exportovat uživatelská data od předplatitelů aplikace Messenger k vytvoření vlastního a podobného publika, které můžete později použít k zobrazování cílených reklam na Facebooku. Tito uživatelé jsou obvykle velmi zaneprázdněni a velmi dobře znají vaše podnikání a obsah, což z nich dělá ideální publikum pro marketing vašich produktů. Když zacílíte na teplejší publikum, zjistíte, že převádíte vyšší rychlostí a vaše reklamy stojí méně.

Můžete také vytvořit dvojník, který vypadá jako na základě vašeho vlastního publika. Zatímco vlastní publikum je téměř replikou vašich odběratelů, podobné publikum tvoří lidé, kteří jsou velmi podobní vašim odběratelům. Cílení na toto podobné publikum vám pomůže rozšířit základnu předplatitelů o podobně smýšlející uživatele.

Jak kombinovat reklamy na Facebooku s videem na Facebooku

Stejně jako Facebook Messenger, Facebookové video je další platformou v rámci Facebooku k hostování reklamy pro vaši společnost. Facebook Live umožňuje uživatelům vysílat streamované video ostatním uživatelům v jejich síti v reálném čase. Dobrá strategie vypadá takto:

• Začněte alespoň čtyřmi živými videi na Facebooku.
  Tato živá videa na Facebooku musí poskytovat hodnotný obsah, který pomáhá vašemu cílovému trhu. Nejprve musíte prozkoumat, co lidé chtějí sledovat prostřednictvím průzkumu na Facebooku.
• Rozvíjejte příjemné publikum podporou živých příspěvků na videu.
  Stojí to asi 1 $ za den. Pamatujte, že tyto levné reklamy vám ušetří ještě více peněz, když vám zásah vašich videí umožní později v tomto procesu znovu zacílit teplé potenciální zákazníky.
• Přilákejte organická zhlédnutí videa z jiných kanálů a zvyšte své teplé publikum.
  Propagace příspěvku pomáhá, ale měli byste rozšířit svůj dosah také pomocí organických metod. Zvyšte dosah svého živého videa jeho zveřejněním ve skupinách na Facebooku a dalších sociálních sítích.
• Vytvořte vstupní stránku magnetu olova.
  Poté, co zveřejníte několik živých videí na Facebooku a budete postupovat podle pokynů k propagaci těchto videí na Facebooku i mimo něj, měli byste mít zavedené (nebo vřelé) publikum. Dalším krokem je jejich převod.
• Vytvořte bezplatný obsah, jako je e-kniha, průvodce, webinář nebo jiný materiál.
  Zajistěte, aby se vámi vytvořený kolaterál vztahoval zpět k videím na Facebooku Live. Tímto způsobem zvýšíte své šance na ulovení potenciálních zákazníků, kteří se o vaši nabídku zajímají. Poté vytvořte vstupní stránku, kde každý, kdo má zájem, zadá své jméno a e-mailovou adresu, aby dostal soubor, kliknutím na tlačítko se zaregistruje na webinář, nebo jinak přijme opatření k přijetí vašeho pozornost.
• Nabídněte svou nabídku prostřednictvím reklamy na Facebooku, která retargetuje vaše vřelé publikum.
  Posledním krokem je vytvoření cílené reklamy na Facebooku, která přesměruje provoz na vaši vstupní stránku. Lidé, na které chcete cílit znovu, jsou ti, kteří viděli vaše předchozí živá videa z Facebooku.

Vaše video samozřejmě nemá žádný dopad, pokud ho diváci nesledují celou cestu. Mezi způsoby Chcete-li zajistit, aby bylo sledování pokaždé dokončeno, je optimalizovat atributy textu a miniatur videa a určit správný den a čas, kdy video zveřejníte.

Videoreklamy in-stream na Facebooku mohou představovat nejúčinnější formu videoreklamy. Tento druh umístění reklamy umožňuje zobrazovat videoreklamy ve videu divákům, kteří sledují videoobsah od vybraných tvůrců a vydavatelů, jako jsou ESPN, VICE, CNN, The New York Times a další. Reklamy mohou mít délku 5–15 sekund a diváci je nemohou přeskočit.

Vaše reklamy se zobrazují cílenému publiku, které sleduje video alespoň 60 sekund, což znamená, že jsou zapojené a s větší pravděpodobností věnují pozornost vašemu sdělení. Pokud tuto funkci zkombinujete s dobře prozkoumaným a cíleným publikem, může to být pro vás efektivní typ reklamy.

Kromě zdroje zpráv Facebook můžete vybrat umístění v síti publika, abyste oslovili cílové publikum mimo Facebook.

Jak analyzovat a vylepšit reklamu na Facebooku

Analytics je klíčem k pochopení toho, které reklamy fungují a které nikoli. Facebook Analytics je robustní nástroj, který umožňuje obchodníkům zkoumat interakci uživatelů s pokročilými cestami k cílům a prodejními cestami pro reklamy na Facebooku.

Facebook Analytics je bezplatný nástroj, ale je navržen tak, aby fungoval s reklamami na Facebooku, které jsou spojeny s náklady.

V minulosti vám Facebook umožňoval vidět na trychtýřích pouze poslední kontaktní bod. Pokud například někdo interagoval se sedmi vašimi příspěvky, ale koupil při osmé interakci, za konverzi bude připsána zásluha pouze poslední interakci. Nyní můžete vidět celou cestu interakce k převodu, nikoli pouze poslední kontaktní bod.

Google Analytics spolupracuje s Facebookem na měření konverzí z vašich reklam na Facebooku. Jinými slovy, sledování, odkud lidé přicházejí, než přistanou na vašem webu. Google Analytics můžete také použít ke sledování akcí, které lidé dělají, když jsou na vašem webu. Tyto akce mohou zahrnovat:

• Přihlášení k odběru seznamu e-mailů.
• Prohlížení stránek produktu.
• Přidávání do jejich nákupního košíku.
• Zobrazení vstupní stránky.

Cílem je uplatnit tyto poznatky ve vaší reklamě prostřednictvím Facebooku a sledovat návratnost investic do samotných reklam.

Google Data Studio je dobrý způsob, jak podávat zprávy o vaší kampani na sociálních médiích a vizualizovat ji. Tento nástroj můžete použít k vytváření přehledů se snadnou aktualizací na vašem webu, Facebooku nebo v jiných marketingových kampaních na sociálních médiích. Google Data Studio je zdarma. Můžete sdílet zprávy s klienty a členy týmu a importovat data z více zdrojů, abyste získali holistický 360stupňový pohled na vaše digitální aktivity.

Chcete-li začít se samotnou Facebook Analytics, vše, co musíte udělat, je vybrat svůj Facebook pixel, který vám začne poskytovat data. Poté musíte vytvořit skupinu zdrojů událostí nebo ESG, která propojí vaši obchodní stránku na Facebooku a pixel na Facebooku, abyste mohli čerpat z více zdrojů dat, jako je robot Messenger. Řídicí panel zobrazuje souhrnná data všech vašich zdrojů v reálném čase a můžete vidět, jak spolupracují.

Během tohoto procesu je důležité pochopit, jak funguje Facebook Attribution. Když lidé interagují s vašimi reklamami na Facebooku, jejich činy - sledování videa, návštěva vašeho webu atd. - jsou zaznamenány. Pokaždé, když vaše reklama povede ke konverzi, připíše Facebook kredit nebo atribut, reklama ve službě Ads Manager, takže můžete vidět, jak se vaší kampani daří, a určit, zda dosahujete svých cílů.

Pokud máte kampaň, která funguje dobře, je na čase se rozšířit a získat více zákazníků. Způsob, jak toho dosáhnout, je nastavit hlavní panel Ads Manager tak, aby zobrazoval nejaktuálnější data. Nejideálnější časové okno je za posledních sedm dní. Odtud uvidíte, které reklamní sestavy mají vysoké náklady na získání zákazníků. Pozastavte všechny reklamní sestavy s cenou za výsledek, která je minimálně dvojnásobná oproti vašim očekávaným nákladům.

Nejlepším způsobem, jak sledovat výkon svých reklam na Facebooku, je generovat přehledy prostřednictvím Správce reklam na Facebooku. Zprávy odhalí, které reklamy nejlépe fungují při dosahování vašich cílů a které zaostávají. Konzistentní analýzou výkonu kampaně budete moci rychle zjistit fluktuace v metrikách kampaní, které signalizují potřebu testování obnovení nebo odhalení vítězných reklam na Facebooku, byste měli měřítko.

Analýza čtyř klíčových metrik - cena, relevance, frekvence a cena za promile nebo CPR - vám pomůže identifikovat a posoudit výkon vašich kampaní a reklam v nich.

Cena za výsledek

Tato metrika nákladů není vaše celková útrata ani částka utracená za každou z vašich kampaní; je to vaše cena za výsledek na základě cíle kampaně a optimalizace sady reklam. Pokud nastavíte denní rozpočet a neměníte své kampaně a vidíte, že se cena za výsledek snižuje, výsledky vaší kampaně se budou zvyšovat.

Skóre relevance

Další metrikou, na kterou se podíváme, je relevance. Skóre relevance je hodnocení od 1–10, které Facebook uděluje každé z vašich reklam. Toto skóre odráží vhodnost reklamy pro publikum a to, jak dobře lidé na vaši reklamu reagují. Tuto metriku lze zobrazit pouze na úrovni reklam vašich kampaní.
Pokud se vaše skóre relevance v průběhu času zvyšuje, obvykle uvidíte pokles nákladů na výsledek a zvýšení výkonu kampaně. Na druhou stranu, když se vaše skóre relevance snižuje, zjistíte, že se vaše cena za výsledek zvyšuje, což naznačuje, že výkon vaší kampaně klesá.

Frekvence

Třetí metrikou, na kterou se podíváme, je frekvence. Frekvence je metrika zobrazování, která vám sděluje, kolikrát průměrně někdo viděl vaši reklamu. Vaše frekvence bude vždy začínat číslem 1 a postupem času se bude zvyšovat, protože utratíte více rozpočtu kampaně a oslovíte více svého cílového publika.
Když se vaše frekvence zvýší na 2, 3, 4, 5 atd., Všimnete si, že to ovlivní vaši cenu za výsledek a skóre relevance. Čím vyšší je vaše frekvence, tím více lidí vidí stejné reklamy na Facebooku.

CPM

Nakonec se podívejme na CPM, což je zkratka pro cenu za promile. To je vaše cena za 1 000 zobrazení. Jak se vaše frekvence zvyšuje a oslovujete více cílového publika, CPM se začne zvyšovat. To znamená, že vás nyní stojí 1 000 zobrazení více než dříve. To bude mít vliv na metriky nákladů, relevance a frekvence.

Nalaďte se a zůstaňte v obraze s taktikou a novinkami na Facebooku

Social Media Examiner nabízí dva týdenní zvukové podcasty a týdenní live video talk show, které vám pomohou zlepšit vaše marketingové dovednosti a udržet si aktuální informace o neustále se měnícím světě sociálních médií.

The Podcast marketingu sociálních médií, top 10 marketingu podcast na iTunesje týdenní 45minutový rozhovor, který pořádá náš zakladatel Michael Stelzner. Chcete-li zjistit, jak úspěšné podniky používají sociální média, naučit se nové strategie a taktiky a získat užitečné tipy, jak vylepšit svůj marketing na sociálních médiích, přihlaste se k odběru podcastu na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Sešívačka | Vyladit | RSS.

The Talk Media Show pro sociální média je týdenní 1hodinové živé video show, která obsahuje odborné komentáře k nejdůležitějším zprávám týdne v sociálních médiích a k tomu, co to znamená pro obchodníky. Vysílání na Crowdcast, show je simulcast každý pátek do Facebook naživo, Periskop, a Youtube. Můžete také poslouchat a přihlásit se k odběru verze podcastu na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Sešívačkanebo prostřednictvím RSS.