Jak zapojit vyhlídky na LinkedIn: Pětikrokový plán pro lepší vedení: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, jak efektivně zapojit vaše vyhlídky na LinkedIn?

Zajímají vás tipy na podporu vyhlídek na LinkedIn?

LinkedIn nabízí jedinečné příležitosti k přesunu lidí od potenciálních zákazníků k zákazníkům.

V tomto článku budete objevte pětikrokový plán, jak proměnit studené vyhlídky na LinkedIn na teplé zájemce.

# 1: Začněte shrnutím LinkedIn, které vyjadřuje vaši hodnotu

Než budete moci komunikovat se svými připojeními LinkedIn a převést je na zákazníky, vaše Souhrn LinkedIn potřebuje správné umístění. Když potenciální zákazníci čtou vaše shrnutí, chcete, aby měli pocit, že jejich problému rozumíte, a můžete jim pomoci jej vyřešit. Musí si být jisti svými schopnostmi a odbornými znalostmi, aby jim pomohli dosáhnout výsledku. Chtějí vidět, že jste to už udělali.

S ohledem na tyto potřeby začněte své shrnutí LinkedIn jednoduchým prohlášením o tom, co děláš. Pak přidejte krátký souhrn vašich zkušeností

, a zdůrazněte, jak jsou cenné vaše zkušenosti a úspěchy ve vašem oboru tvému potenciální klienti.

Na konci shrnutí zahrnout výzvu k akci. Můžete například požádat potenciální zákazníky, aby vám zavolali na konkrétní telefonní číslo, objednali si bezplatnou 30minutovou konzultační relaci kliknutím na odkaz na váš web nebo vám poslali e-mail na e-mailovou adresu vaší firmy. Chcete vyhlídkám usnadnit další krok s vámi.

Díky dobře vyvinutému shrnutí profilu mohou potenciální zákazníci snadno ověřit, že rozumíte tomu, co potřebují, a mohou přinést výsledky.

# 2: Využijte LinkedIn Feed k doručování obsahu, který je základem vaší odbornosti

Když vás sdílet obsah na LinkedIn, zaměřte se na témata, pro která chcete být známí. Můžeš sdílet mix vlastního obsahu z Vydavatel LinkedIn, stejně jako obsah, který jste vybrali.

Je také potřeba obsah, který sami napíšete prokázat, že jste odborníkve svém oboru. Ukažte svým kontaktům na LinkedIn, že jim rozumíte a jejich výzvám. Pak vysvětlete, jak můžete zákazníkům pomoci s těmito výzvami.

Můžete například sdílet případovou studii o projektu, který jste dokončili, a jakýchkoli kvantitativních nebo kvalitativních cílů, kterých jste dosáhli. Nebo se podělte o reflexi toho, jak se vaše odvětví v posledních deseti nebo dvou letech vyvinulo, ve kterém můžete ukázat, jak pomáháte klientům umístit jejich podnikání na budoucí výzvy.

U upraveného obsahu hledejte články, které vaši ideální zákazníci ocení a přidejte svůj vlastní názor nebo vhled. Můžete například sdílet článek o budoucnosti vašeho odvětví a přidat své myšlenky na to, co článek říká. Shromáždění populárních témat o vašem oboru může ukázat potenciálním zákazníkům aktuální informace a může jim pomoci udělat to samé.

Sdílení obsahu na LinkedIn má několik výhod. S vašimi příspěvky a komentáři máte příležitost mluvit přímo se svým ideálním publikem. Když získáte své odborné znalosti, vaše spojení se budou cítit oprávněnější, aby se stali vašimi zákazníky. Časté a konzistentní sdílení obsahu vám také pomůže udržet viditelnost ve zdroji LinkedIn.

# 3: Přizpůsobte začátečníky konverzace LinkedIn pro počáteční dosah

Poté, co budete mít profil a několik příspěvků, které vás umístí jako užitečného odborníka ve vašem oboru, jste připraveni začít komunikovat se svými připojeními a převést je na zákazníky.

Když začnete kontaktovat spojení, vědět, co na to říct, může být náročné. Abychom pomohli, představil LinkedIn Startéry konverzace v prosinci 2016, což jsou skripty, které vám pomohou začít s vaší zprávou.

Chceš používat skripty jako vodítko. Nepoužívejte standardní zprávy, díky nimž se připojení bude cítit jako komodita, nikoli jako zákazníci. Musíš přizpůsobte svou zprávu na základě svých znalostío osobě.

Přinejmenším zatím najdete spouštěče konverzací pouze v Mobilní aplikace LinkedIn. Chcete-li použít spouštěč konverzace v aplikaci LinkedIn, napsat novou zprávu, vyberte osobu, které chcete poslat zprávu, a pak klepněte na ikonu žárovky. Spouštěče konverzací se zobrazí ve spodní části obrazovky a můžete procházet možnostmi.

Po vás vyberte spouštěč konverzace a přizpůsobte svou zprávu, přidat uzavření konverzace a Odeslat.

Zahájení konverzace je také skvělé pro opětovné spojení s lidmi, se kterými jste nějakou dobu nekomunikovali. Poskytnou vám osobní způsob, jak zahájit konverzaci.

# 4: Monitorujte oznámení pro zvláštní příležitosti k oslavě

Lidé rádi dostávají uznání a blahopřání a můžete použít LinkedIn k rozpoznání vašich spojení při zvláštních příležitostech. Příležitosti jsou skvělou příležitostí oslovit lidi a komunikovat s nimi.

Ve svém zpravodajském kanálu můžete vidět zvláštní příležitosti. LinkedIn také poskytuje oznámení, když má připojení narozeniny, zaujme novou pozici nebo oslavuje milník kariéry. Na zobrazit zvláštní příležitosti, klikněte na Karta Oznámení vpravo nahoře.

Když vás klikněte na tlačítko Řekněte gratulace„LinkedIn otevře vašemu kontaktu novou zprávu se stručným úvodem, například„ Gratuluji vám k práci výročí!" Aby vaše zpráva vynikla nad ostatními zprávami, které příjemce obdrží, a aby na ni měli chuť zákazník, přidat osobní zprávu po startéru.

Když svou zprávu personalizujete, je to skvělá strategie učinit nabídku, na kterou může váš kontakt reagovat. Můžete také použijte tuto taktiku, když vám ostatní lidé gratulují. Například poté, co obdržíte zprávu s blahopřáním, můžete odpovědět tak, že svému kontaktu poděkujete a poté mu nabídnete zaslání relevantního zdroje, který jste vytvořili.

# 5: Vyvíjejte skripty InMail a Messaging pro přesun konverzací směrem k vašemu prodejnímu kanálu

Klíčem k přeměně připojení na zákazníky je přesunutí připojení mimo LinkedIn a do vašeho prodejního systému nebo procesu. Tímto krokem může být vstupní stránka, e-mailový marketing nebo výchovná kampaň nebo jiná výzva k akci. Chcete-li zajistit, aby vaše zprávy směrované na LinkedIn byly cílené, můžete psát skripty, které vám pomohou soustředit se na váš konečný cíl.

Vaše skripty nejsou obsahem, který kopírujete a vkládáte, a odesíláte stejný obsah do každého připojení. Přemýšlejte o skriptech spíše jako o rámcích, které vám pomohou při psaní. Začít, řekni dvě věci o svém spojení a pak jednu věc o tobě. Další, požádat o povolení přesunout konverzaci z LinkedIn.

Chcete-li postupovat podle těchto pokynů, bude váš skript pravděpodobně obsahovat zástupné symboly a stálezelený obsah. Například následující skript může být skvělý způsob, jak zahájit konverzaci, která se řídí pokyny a přesune konverzaci z LinkedIn na e-mail:

Když pošlete zprávu o připojení, pak přizpůsobit skript pro každé připojení.

U mnoha připojení si musíte vyměnit více než jednu zprávu, než se připojení pohodlně přesune z LinkedIn do vašeho prodejního systému nebo procesu. Můžeš vyvinout řadu skriptů které vám pomohou udržet vaše zprávy na LinkedIn v souladu s vaším cílem.

Například jeden týden po napsání zprávy založené na předchozím skriptu můžete následovat se zprávou založenou na tomto skriptu:

Chcete víc podobných? Prozkoumejte našeho průvodce LinkedIn for Business!
.
Závěrečné myšlenky

Velký počet lidí má více než 500 připojení LinkedIn. Podniky, které identifikují tato spojení jako nevyužitý zdroj potenciálních zákazníků, mohou vyvinout strategii jejich převodu na zákazníky. Klíčem je osobní komunikace. U tohoto typu komunikace se připojení bude cítit ceněné.

Co myslíš? Využili jste LinkedIn k navázání vztahů s novými zákazníky? Jaké tipy zkusíte v budoucnu? Podělte se o své myšlenky v komentářích.